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寶潔打造品牌戰略
寶潔是這(zhè)樣打造品牌的(de)(廣東禮典傳媒：400-8376-888 )
中國的(de)消費者，或許沒有人(rén)不知道海飛(fēi)絲、潘婷、佳潔士、舒膚佳。而這(zhè)些知名品牌的(de)日用(yòng)品正是來(lái)自寶潔公司的(de)産品。
寶潔公司在全球率先推出品牌經理(lǐ)制，實行一品多(duō)牌、類别經營的(de)經營策略，在自身産品内部形成競争，使寶潔産品在日用(yòng)消費品市場(chǎng)中占有絕對(duì)的(de)領導地位。寶潔的(de)成功，在很大(dà)程度上取決于其品牌策略。
準确命名樹立品牌
寶潔公司對(duì)品牌的(de)命名，非常講究，他(tā)們深谙一個(gè)貼切而絕妙的(de)品牌命名，能大(dà)大(dà)地減小産品被消費者認知的(de)阻力，能激發顧客美(měi)好的(de)聯想，增進顧客對(duì)産品的(de)親和(hé)力和(hé)信賴感，并可(kě)大(dà)大(dà)節省産品推廣的(de)費用(yòng)。寶潔公司通(tōng)過對(duì)英文名字(單詞)的(de)精确選擇或組合來(lái)給産品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和(hé)發音(yīn)上很協調貼切地配合。準确地體現了(le)産品的(de)特點和(hé)要塑造的(de)品牌形象以及消費定位，提升了(le)品牌的(de)形象。
當然，廣告宣傳是必不可(kě)少的(de)。寶潔公司每年的(de)廣告宣傳費用(yòng)占全年銷售總額的(de)1／8，一方面，通(tōng)過在電視、網絡、雜(zá)志上做(zuò)廣告；另一方面，通(tōng)過在全國範圍内聘形象代言人(rén)、在高(gāo)校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來(lái)提高(gāo)品牌的(de)認知度。與此同時(shí)，爲了(le)占領終端消費市場(chǎng)，在農村(cūn)，寶潔公司搞了(le)全國性的(de)路演活動；在城(chéng)市，寶潔公司的(de)産品在超市、商場(chǎng)中的(de)陳列非常講究，占據很大(dà)的(de)貨架空間，容易吸引消費者的(de)注意力。通(tōng)過廣告宣傳，有效地提高(gāo)了(le)品牌的(de)知名度和(hé)美(měi)譽度。
實施知識營銷提升品牌價值
知識營銷是指企業在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大(dà)消費者增加商品知識，提高(gāo)消費者素質，從而達到銷售商品，開拓市場(chǎng)的(de)目的(de)。寶潔的(de)知識營銷是很典型的(de)，在營銷過程中打造一系列的(de)概念。在洗發、護發類産品中，這(zhè)一營銷理(lǐ)念被應用(yòng)到了(le)極緻，每個(gè)品牌都賦予了(le)一定的(de)知識，打造一個(gè)概念，從而給每個(gè)品牌賦予以個(gè)性。例如，“海飛(fēi)絲”的(de)個(gè)性在于去頭屑；“潘婷”的(de)個(gè)性在于對(duì)頭發的(de)營養保健；而“飄柔”的(de)個(gè)性則是使頭發光(guāng)滑柔順；“沙宣”則定位于調節水(shuǐ)分(fēn)與營養；“潤妍”定位于更黑(hēi)、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的(de)運用(yòng)也(yě)表現得(de)淋漓盡緻。看看海飛(fēi)絲的(de)廣告：海飛(fēi)絲洗發水(shuǐ)，海藍色的(de)包裝，首先讓人(rén)聯想到尉藍色的(de)大(dà)海，帶來(lái)清新涼爽的(de)視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發更幹淨”的(de)廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛(fēi)絲”去頭屑的(de)信念；看看潘婷：“含豐富的(de)維他(tā)命原B5，能由發根滲透至發梢，補充養份，使頭發健康、亮澤”突出了(le)“潘婷”的(de)營養型個(gè)性；飄柔：“含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的(de)廣告語配以少女(nǚ)甩動如絲般頭發的(de)畫(huà)面深化(huà)了(le)消費者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的(de)印象。通(tōng)過準确的(de)市場(chǎng)細分(fēn)與定位，有效地阻擊了(le)競争對(duì)手的(de)進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了(le)鮮明(míng)的(de)個(gè)性，增強了(le)品牌的(de)核心價值。
利益訴求與情感訴求提高(gāo)品牌的(de)文化(huà)内涵
利益訴求就是從品牌的(de)功效來(lái)演繹概念；情感訴求則從與消費者的(de)情感聯系中來(lái)演繹概念。寶潔的(de)廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的(de)防牙、護牙理(lǐ)念；“舒膚佳”與中華醫學會推廣“健康、殺菌、護膚”的(de)理(lǐ)念；洗發水(shuǐ)的(de)“去屑、健康、柔順”理(lǐ)念等。這(zhè)無一不是品牌的(de)利益訴求。除此之外，寶潔的(de)品牌還(hái)加強了(le)情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的(de)概念大(dà)旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現在的(de)“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作爲品牌的(de)訴求點。此外，飄柔還(hái)相繼推出“飄柔自信學院”、“多(duō)重挑戰”、“同樣自信”、“職場(chǎng)新人(rén)”、“說出你的(de)自信”等系列活動，将“自信”概念演繹得(de)爐火純青。通(tōng)過利益訴求與情感訴求的(de)有機結合，大(dà)大(dà)地提高(gāo)了(le)品牌的(de)文化(huà)内涵。
寶潔公司的(de)品牌戰略不僅使得(de)該公司在社會上有著(zhe)良好的(de)形象、較高(gāo)的(de)聲譽，而且還(hái)培育了(le)一大(dà)批忠誠的(de)顧客，獲得(de)了(le)較高(gāo)的(de)顧客滿意度，爲該公司的(de)可(kě)持續發展赢得(de)了(le)競争優勢。
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