對(duì)終端的(de)正确分(fēn)析将是最重要的(de)内容。人(rén)流量、進店(diàn)率、續銷率和(hé)回頭率都是每個(gè)門店(diàn)需要統計的(de)數據。終端門店(diàn)銷售好不好，直接影(yǐng)響到鞋服品牌各區(qū)域市場(chǎng)銷量問題，(廣東禮典傳媒：400-8376-888 )那麽哪些因素會影(yǐng)響終端門店(diàn)的(de)銷售業績呢(ne)？可(kě)用(yòng)以下(xià)一個(gè)公式來(lái)表示：終端門店(diàn)銷售額=商圈客流量×進店(diàn)率×（成交率+續銷率+回頭增銷率）
       商圈客流量：對(duì)于終端零售來(lái)講，商圈客流量是一個(gè)最重要的(de)基礎指标，俗語說開店(diàn)第一要素是地段，第二是地段，第三還(hái)是地段，這(zhè)裏的(de)地段就是指商圈，所謂商圈客流量，是指在門店(diàn)所處商圈中來(lái)往經過的(de)潛在客人(rén)的(de)流量，客流量大(dà)小直接決定了(le)進店(diàn)客人(rén)的(de)多(duō)寡。     人(rén)流量調查：從開門到關門一天走過多(duō)少人(rén)，統計一周然後取每日平均值，同樣的(de)方法統計一天有多(duō)少人(rén)進店(diàn)。将進店(diàn)人(rén)數除以人(rén)流量就得(de)出進店(diàn)率。進店(diàn)率正常上下(xià)浮動範圍在2％~3％，如果達不到，說明(míng)店(diàn)鋪的(de)陳列、氛圍不吸引人(rén)，因此需要改善陳列，使用(yòng)海報等增添氣氛。
      進店(diàn)率：指經過門店(diàn)的(de)客人(rén)進店(diàn)的(de)比例，進店(diàn)的(de)人(rén)數越多(duō)意味著(zhe)銷售機會越多(duō)，吸引更多(duō)的(de)客人(rén)進店(diàn)主要在于店(diàn)鋪貨品陳列，人(rén)員(yuán)精神面貌及産品的(de)吸引力。 成交率在20％~30％屬正常情況，但是成交率不高(gāo)，需要檢討(tǎo)是否存在貨品不夠豐富的(de)問題，如果常出現有沒有合适的(de)号碼、顔色，這(zhè)就說明(míng)備貨不足，應想辦法補貨或者調貨。
      續銷率：指達成購(gòu)買事實或意向的(de)客人(rén)在原有購(gòu)買計劃基礎上繼續增加了(le)購(gòu)買的(de)量，這(zhè)主要依靠門店(diàn)銷售人(rén)員(yuán)靈活運用(yòng)系統走貨概念，增加單個(gè)客人(rén)總體購(gòu)買額度。     顧客來(lái)買上衣，導購(gòu)員(yuán)是否懂(dǒng)得(de)推薦客戶一條褲子與之搭配？因此“系統走貨”的(de)概念必須向導購(gòu)員(yuán)灌輸，擔任客戶的(de)衣服搭配顧問。客戶進店(diàn)選購(gòu)本來(lái)想買一件上衣，經過導購(gòu)的(de)引導，不僅購(gòu)買了(le)上衣，還(hái)購(gòu)買褲子，褲子就是續銷的(de)産品。郭漢堯說，續效率要保證在70％以上。              回頭率：指一個(gè)客戶在産生一次購(gòu)買行爲以後，依賴信任門店(diàn)的(de)産品及服務，不斷回頭重複購(gòu)買，成爲老客戶，老客戶的(de)開發維護需要門店(diàn)銷售人(rén)員(yuán)充分(fēn)運用(yòng)高(gāo)超銷售服務技巧。     新客戶發展成老客戶将使加盟商受益無窮。故而必須建立客戶檔案，制定相應的(de)VIP客戶的(de)政策和(hé)老客戶政策。新品推出或者銷售活動及時(shí)通(tōng)知客戶，促銷時(shí)老客戶可(kě)以享受比較好的(de)政策都是增加回頭增銷率的(de)技巧。

       成交率：指進店(diàn)客人(rén)達成購(gòu)買事實的(de)比例，成交率的(de)高(gāo)低取決于店(diàn)鋪。

銷售人(rén)員(yuán)服務态度技巧和(hé)貨品存量豐富程度，店(diàn)鋪人(rén)員(yuán)銷售技巧高(gāo)，貨品充足，則成交率高(gāo)。